In hun boek, The Ultimate Guide to Google AdWords, 3rd Edition, bespreken de auteurs Perry Marshall en Bryan Todd de grondbeginselen van het pay-per-click advertentiesysteem van Google, en geven ze meer details over hoe bedrijven campagnes kunnen opzetten die hun zichtbaarheid in zoekmachines verbeteren, hoe ze meer mensen op hun advertenties kunnen doen klikken en hoe ze de verkoop kunnen doen stijgen. In dit bewerkte fragment bespreken Marshall en Todd hoe je de zoekwoorden kan bepalen die de meeste potentiële klanten zullen aantrekken.
Welke zoekwoorden zal je gebruiken om je markt te kunnen bereiken? Het
juiste antwoord vinden op die vraag kan het verschil maken tussen een
succesvolle Google-advertentiecampagne of een flop. Eigenlijk ben je er op uit
om dat ene of de twee beste zoekwoorden te vinden die je de meeste betalende
klanten zullen opleveren, en dan pas je het hele verkoopproces daaraan aan. Dat
is wat de meest succesvolle adverteerders vandaag de dag doen. AdWords toont zowel
gerelateerde gesponsorde lijsten als onbetaalde lijsten die voortkomen uit een
zoekopdracht op Google. Een gigantisch voordeel is dat je op deze manier mensen
bereikt die al gevallen zijn voor het concept dat je promoot. Je hoeft ze niet
te overtuigen – ze zijn al op Google aan het zoeken naar wat jij verkoopt. Je
moet enkel maar de zoekwoorden uitdokteren die ze gebruiken om te beschrijven
wat jij aanbiedt, zodat je ze kan bereiken.
Om die te vinden
moet je zo duidelijk mogelijk beschrijven wat je verkoopt, en de persoon
identificeren die dat wil kopen – met andere woorden, je ideale klant. Hierna
volgen vier tips die je kunnen helpen om je eigen Google-advertentiecampagne op
poten te zetten.
1. Bepaal wie je perfecte klant is. We raden aan dat
je nu meteen stopt, een stukje papier neemt en in een zin je ultieme
geld-in-de-hand-en-klaar-om-te-kopen-klant beschrijft.
Dat zijn de mensen
die al iets weten over het soort van product (of informatie) die je verkoopt,
of de dienst die je aanbiedt. Die mensen kennen je waarschijnlijk niet, maar ze
weten wel iets over je product. Vaak hebben ze een dringend probleem en hebben
ze beslist om online te zoeken naar een oplossing. Het zou kunnen dat ze al
besloten hebben hoe ze het probleem willen aanpakken. Nu zitten ze op Google,
om het product te vinden dat bij hun oplossing past, en het dan te kopen.
Je beschrijving zou
er zo kunnen uitzien:
·
Mijn ideale klant is iemand die al gelooft in niet-farmaceutische en
natuurlijke remedies voor migraine, en die op zoek is naar de beste om te
kopen.· Mijn ideale klant is iemand die al beslist heeft dat hij of zij online aardewerk wilt kopen.
· Mijn ideale klant weet van het bestaan van pay-per-click-managementdiensten en is actief op zoek naar een om te gebruiken.
2. Bepaal welke zoekwoorden potentiële klanten
gebruiken om je producten en diensten op te zoeken. Ga naar het hulpprogramma
voor zoekwoorden van Google en geef enkele woorden in waarvan je denkt dat
je potentiële klanten ze zullen gebruiken.
Laten we de
migraine als voorbeeld nemen. Een idee om mee te beginnen zou “natuurlijke
remedies tegen migraine” kunnen zijn, omdat je daarmee mensen bereikt die op
zoek zijn naar een “natuurlijke oplossing”, “iets tegen migraine” in
tegenstelling tot meer algemene zaken, en “remedies” in tegenstelling tot
feiten, cijfers of informatie. Gebaseerd op die
zoekopdracht geeft Google een redelijk grote lijst van zoekwoorden. We kunnen
die nu woord voor woord doorzoeken, elk zoekwoord vergelijken met de
klantbeschrijving en de geschikte zoekwoorden eruit halen. Het zou kunnen dat
je uiteindelijk niet meer dan tien of twintig zoekwoorden overhoudt, maar dat
is helemaal niet erg.
3. Bepaal hoeveel mensen die zoekwoorden gebruiken.
Voor je tien of twintig zoekwoorden kan je vertrouwen op wat het
hulpprogramma voor zoekwoorden je verteld heeft. Of je kan voor elk zoekwoord
verder zoeken met het hulpprogramma en het totaal optellen van andere variaties
die volgens jou volledig overeenkomen met de klantbeschrijving. Hou rekening
met het aantal zoekopdrachten bij het kiezen
van de (beste) zoekwoorden.
4. Bepaal hoe veel geld adverteerders verdienen met
een zoekwoord. Je kan dit bepalen aan de hand van de prijs van een zoekwoord. Je wilt
de zoekwoorden waar veel mee te verdienen valt, en de markt heeft zo haar eigen
manier om dat duidelijk te maken. De maximum kost per klik die mensen betalen
is tegelijk het maximum aan geld dat beschikbaar is op die markt.
Ga naar de Google Traffic Estimator om dat
te bepalen. Je kan zoveel relevante zoekwoorden verzamelen als je wilt, en dan
een berekende vergelijking maken om de beste zoekwoorden te vinden voor jouw
klantenprofiel. Je hebt al een goed begin als je zes tot twaalf sterk
gerelateerde groepen van zoekwoorden hebt. Ten slotte ben je eigenlijk nog het
best met slechts een eenduidig en raak zoekwoord. Het belangrijkste
wat je voor ogen moet houden bij een Google-campagne is dat het geen eenvoudige
techniek is, of gewoon iets dat je een keer opstelt en dan vergeet. Google AdWords
is pas echt efficiënt als je om de paar dagen inlogt en je zoekwoorden continu
verfijnt om zo twee, vijf of zelfs tien keer zo veel mensen op je site te
krijgen. Het aantal bezoekers stijgt zelfs wanneer je kost-per-klik daalt in de
loop van de tijd.
Perry Marshall en Bryan Todd zijn de auteurs van The
Ultimate Guide to Google AdWords, 3rd Edition, gepubliceerd door Entrepreneur Press in 2012. Marshall is de stichter
van Perry S. Marshall & Associates, een bedrijf uit Chicago dat advies geeft aan online en gewone bedrijven
over hoe ze meer potentiële klanten kunnen aantrekken en hoe ze meer bezoekers
op hun website krijgen. Todd is een internationaal marketingconsulent en een specialist in Google
Adwords uit Lincoln, Nebraska.
Bron: Entrepreneur Door Perry Marshall en Bryan Todd en vrij vertaald door Nele De Pauw
Geen opmerkingen:
Een reactie posten