Een @Ingridlieten doen, een @Yleterme doen, een @lidlbelgium doen. Tot gisteren dacht iedereen bij dit laatste nog gewoon aan een of andere goedkope 1 +1 gratis actie zolang de voorraad strekt van deze Duitse discountketen.
Daar heeft de actie #luxevooriedereen anders over beslist. In zijn alom bekende en goedkoop overkomende stijl beloofde Lidl gisteren (maandag) 5 voedselpakketten ter waarde van 20 euro weg te geven aan de voedselbanken per twitterbericht met de hashtag “luxevooriedereen”. Goed gevonden en bedacht, vooral omdat ze hiermee de slogan waarmee ze hun eindejaarsproducten aan de man proberen te brengen extra in de verf kunnen zetten. En dan nog gratis, voor niks. Want twitter, dat kost toch geen geld. Of beter gezegd. Voor Lidl mag dat geen geld kosten.
Een mooi staaltje van geklungel waar de Social Media experten en alle would-be’s uit die sector volgaarne hun tanden zullen inzetten. Het is screenshots maken geblazen, want voor je het goed en wel beseft, is deze storm ook al weer voorbijgeraasd ten koste van alweer een andere communicatieblunder.
Dat onze minister voor innovatie al eens een mail durft sturen naar een verkeerde bestemmeling, heeft al eens de krantenkoppen gehaald. Maar dat een marketingdienst een twitterbericht verstuurt, naar mediafiguren? Nou moe.
Je zult maar cum laude afgestudeerd zijn als Master Pol & Soc en dan in het begin van je carrière zoiets meemaken. Geen sinecure voor Pieterjan Rynwalt om te proberen de meubelen te redden.
Bij het groeiend succes van het e-mailverkeer circuleerden er destijds al mails waarin gesteld werd dat Bill Gates zijn fortuin wou verdelen. Iedereen die de mail doorstuurde, zou op die manier rijk kunnen worden. “For every person that you forward this e-mail to, Microsoft will pay you $5.00, for every person that you sent it to that forwards it on, Microsoft will pay you $3.00 and for every third person that receives it, you will be paid $1.00.” Remember ? En iedereen zijn brievenbus maar in de gaten houden en wachten op de cheque die nooit toekwam. Een hoax noemen ze dat, een die ondertussen is uitgegroeid tot een urban legend zelfs.
Intussen weet iedereen wat hem of haar te doen staat als zo’n mail nu en dan nog eens opduikt.
Ik vond het wat tegenvallen. De goedgelovigheid van de twittergemeenschap, die toch te boek staat als kritisch. Om zomaar #luxevooriedereen te retweeten zonder enige bedenking te ventileren dat Lidl wellicht zijn verplichting niet zou kunnen nakomen. Maar daar zal nu verandering in komen.
@LidlBelgium had het effect van zijn eerste tweet – de teller staat momenteel op 6 – wellicht anders ingeschat. Het amateuristisch niveau zal alvast zijn sporen nalaten. Welk merk zal op korte of lange termijn nog (durven) uitpakken met een (gelijkaardige) actie op twitter? Wie zal zich de volgende keer op twitter opnieuw durven belachelijk maken naar zijn vele volgers ?
Twitteraars tweeten graag, maar retweeten even graag omdat ze weten dat hun followers iets aan hun (re)tweets hebben. Als alle misnoegde twitteraars nu de hashtag luxevooriedereen gaan gebruiken om hun ongenoegen te uiten, weten we nu al welke hashtag tegen het einde van de dag trending zal zijn. Maar dat is stof voor @bvlg
Back to Lidl. Zal de discountketen er zomaar vanaf komen? Een woord is een woord. En beloofd is beloofd. Een mens zou zowaar terug verlangen naar de tijd dat Ivo Mechels van Test Aankoop niet van de beeldbuis weg te slaan was. Me dunkt moet Lidl steeds voldoende goederen in huis halen in verhouding tot zijn actie, of geldt dit niet omdat het hier gaat om (eenouder)gezinnen die in armoede leven?
Nochtans is twitter inzetten ‘voor het goede doel’ geen probleem. Dat heeft Music for Life vorig jaar al bewezen. Zolang je niet alleen een goed maar ook een meetbaar doel voor ogen hebt. Had Lidl van zijn eerste tweet een uitdaging – challenge in het vakjargon – gemaakt als “Wanneer dit bericht 1000 keer geretweet wordt, schenken we 1.000 voedselpaketten weg” waren ze er (nog) goedkoper vanaf gekomen, en waren ze sympathiek uit de hoek gekomen.
En ja, de kritische twittergemeenschap had dit ook volgaarne geretweet, want twitteraars zijn niet alleen kritisch maar ook zeer sociaal.
En tot slot. Mocht er een of andere marketingverantwoordelijke meelezen. Een lezing bijwonen van @bnox of het boek van @stevenVBe lezen of even bellen met @jcaudron kan je een hoop ellende besparen. Vraag het maar aan Pieterjan Rynwaldt.
dinsdag 11 december 2012
woensdag 12 september 2012
Crisis beperkt mogelijkheden voor jongere werknemers
Jongere werknemers lijden in het westen
Jongere werknemers zijn het grootste
slachtoffer van de besparingen, en er is een merkbare trend in organisaties in
West-Europa en de VS om het aantal minder goed opgeleide werknemers terug te
schroeven. Europese cijfers tonen aan dat het aantal bedrijfsleiders die al
langer dan drie jaar die positie bekleden gestegen is naar 72,6%, terwijl het
aantal werknemers die minder dan twee jaar in dienst zijn (bekend als de Rookie
Ratio) sterk gedaald is naar 21,9%. Over het algemeen wijst dit op een
verschuiving naar een groter aandeel van werknemers die al lang in dienst zijn;
de organisatorische piramide wordt smaller onderaan en breder bovenaan.
De crisis heeft de mogelijkheden voor jongere
werknemers duidelijk beperkt in de westerse economieën. Er blijkt een sterke
vraag naar ervaren werknemers om organisaties uit economische moeilijkheden te
leiden, en investeringen in jong talent hebben daarbij het loodje moeten
leggen. Uit het vijftiende wereldwijde onderzoek van bedrijfsleiders van PwC
blijkt dat 1 55% van bedrijfsleiders in westerse economieën het rekruteren en
behouden van ‘werknemers van middelbare leeftijd met een hoog potentieel’ als
de belangrijkste uitdaging beschouwt; vergeleken met slechts 32% die dat zegt
voor ‘jonge werknemers’. Hoewel minder jong talent aannemen wel kosten kan
besparen op korte termijn, zal het onvermijdelijk invloed hebben op de
beschikbaarheid van talent voor belangrijke posities op lange termijn.
Organisaties moeten opletten tijdens deze tijden van nauwkeurig kostenbeheer
dat ze de bron aan talenten niet in de kiem smoren.
Oudere werknemers graven zich in
Een gebrek aan nieuwe vacatures voor jongere
werknemers vertraagt het tempo van generationele verandering van de
werkkrachten in sommige regio’s. In de VS bijvoorbeeld heeft de verwachte groei
van Generatie Y werknemers niet plaatsgevonden, terwijl de Generatie X de kaap van
50% overschreden heeft in 2008, en naar 53% zal stijgen in 2010. Nu steeds meer
babyboomers op pensioen gaan is Generatie X het grootste onderdeel geworden van
de actieve bevolking.
De
gemiddelde bevindingen over vaste benoemingen in de VS bewijzen dat Generatie X
een groter aandeel voorstelt, ze zijn de laatste jaren namelijk gestaag
gestegen. Verwacht wordt dat de gemiddelde lengte van een vaste benoeming terug
zal dalen door de nieuwe Generatie Y werknemers, die een gevarieerde carrière
willen en verwachten, en die niet echt trouw zijn aan hun werkgevers. Het
Millennialsonderzoek van PwC toont aan dat slechts een op de vijf jonge
werknemers van plan is bij hun werkgever te blijven op lange termijn. De
analyse toont echter ook aan dat de Generatie Y nog geen aandeel van de
Amerikaanse werknemers voorstelt dat groot genoeg is om de algemene trends te
beïnvloeden van de actieve bevolking.
De aannemingsrace gaat verder in Azië
De problemen met een constante toevloed van
talent in Azië, gepaard met agressieve groeistrategieën en de vele veranderingen
van werknemers hebben geresulteerd in
een tempo van rekruteren dat ongeveer twee keer zo snel is als in Europa en de
VS (22%). De gemiddelde lengte van een vaste benoeming voor werknemers in
Aziatische organisaties is net minder dan vier jaar. Ondanks de economische
onzekerheid verwachten we dat de vraag naar nieuwe werkkrachten zal blijven
stijgen in Azië. Ondanks de stijgende arbeidskosten in sommige snel groeiende
economieën hebben bedrijfsleiders ambitieuze plannen opgevat om de werkkrachten
uit te breiden: 55% van de bedrijfsleiders in Azië willen het aantal werknemers
van hun bedrijf de volgende twaalf maanden doen stijgen. Door deze snelle groei
wordt het steeds uitdagender en duurder om talent aan te werven op de externe
markt; 43% van de bedrijfsleiders vertellen ons dat het moeilijker wordt om
talent aan te werven in hun branche. Het probleem is vooral ernstig in China,
Hong Kong en Zuidoost-Azië, waar het
aandeel stijgt tot wel 60%. Dit toont aan dat er dringend nood is aan een
sterkere planning voor rekruteren en werkkrachten.
Bron: PWC - vrij vertaald door Nele De Pauw
Labels:
employment,
HR,
Human Resources,
PWC,
tewerkstelling
Locatie:
Gent, België
donderdag 30 augustus 2012
Hoe een succesvolle Google-campagne op touw zetten
In hun boek, The Ultimate Guide to Google AdWords, 3rd Edition, bespreken de auteurs Perry Marshall en Bryan Todd de grondbeginselen van het pay-per-click advertentiesysteem van Google, en geven ze meer details over hoe bedrijven campagnes kunnen opzetten die hun zichtbaarheid in zoekmachines verbeteren, hoe ze meer mensen op hun advertenties kunnen doen klikken en hoe ze de verkoop kunnen doen stijgen. In dit bewerkte fragment bespreken Marshall en Todd hoe je de zoekwoorden kan bepalen die de meeste potentiële klanten zullen aantrekken.
Welke zoekwoorden zal je gebruiken om je markt te kunnen bereiken? Het
juiste antwoord vinden op die vraag kan het verschil maken tussen een
succesvolle Google-advertentiecampagne of een flop. Eigenlijk ben je er op uit
om dat ene of de twee beste zoekwoorden te vinden die je de meeste betalende
klanten zullen opleveren, en dan pas je het hele verkoopproces daaraan aan. Dat
is wat de meest succesvolle adverteerders vandaag de dag doen. AdWords toont zowel
gerelateerde gesponsorde lijsten als onbetaalde lijsten die voortkomen uit een
zoekopdracht op Google. Een gigantisch voordeel is dat je op deze manier mensen
bereikt die al gevallen zijn voor het concept dat je promoot. Je hoeft ze niet
te overtuigen – ze zijn al op Google aan het zoeken naar wat jij verkoopt. Je
moet enkel maar de zoekwoorden uitdokteren die ze gebruiken om te beschrijven
wat jij aanbiedt, zodat je ze kan bereiken.
Om die te vinden
moet je zo duidelijk mogelijk beschrijven wat je verkoopt, en de persoon
identificeren die dat wil kopen – met andere woorden, je ideale klant. Hierna
volgen vier tips die je kunnen helpen om je eigen Google-advertentiecampagne op
poten te zetten.
1. Bepaal wie je perfecte klant is. We raden aan dat
je nu meteen stopt, een stukje papier neemt en in een zin je ultieme
geld-in-de-hand-en-klaar-om-te-kopen-klant beschrijft.
Dat zijn de mensen
die al iets weten over het soort van product (of informatie) die je verkoopt,
of de dienst die je aanbiedt. Die mensen kennen je waarschijnlijk niet, maar ze
weten wel iets over je product. Vaak hebben ze een dringend probleem en hebben
ze beslist om online te zoeken naar een oplossing. Het zou kunnen dat ze al
besloten hebben hoe ze het probleem willen aanpakken. Nu zitten ze op Google,
om het product te vinden dat bij hun oplossing past, en het dan te kopen.
Je beschrijving zou
er zo kunnen uitzien:
·
Mijn ideale klant is iemand die al gelooft in niet-farmaceutische en
natuurlijke remedies voor migraine, en die op zoek is naar de beste om te
kopen.· Mijn ideale klant is iemand die al beslist heeft dat hij of zij online aardewerk wilt kopen.
· Mijn ideale klant weet van het bestaan van pay-per-click-managementdiensten en is actief op zoek naar een om te gebruiken.
2. Bepaal welke zoekwoorden potentiële klanten
gebruiken om je producten en diensten op te zoeken. Ga naar het hulpprogramma
voor zoekwoorden van Google en geef enkele woorden in waarvan je denkt dat
je potentiële klanten ze zullen gebruiken.
Laten we de
migraine als voorbeeld nemen. Een idee om mee te beginnen zou “natuurlijke
remedies tegen migraine” kunnen zijn, omdat je daarmee mensen bereikt die op
zoek zijn naar een “natuurlijke oplossing”, “iets tegen migraine” in
tegenstelling tot meer algemene zaken, en “remedies” in tegenstelling tot
feiten, cijfers of informatie. Gebaseerd op die
zoekopdracht geeft Google een redelijk grote lijst van zoekwoorden. We kunnen
die nu woord voor woord doorzoeken, elk zoekwoord vergelijken met de
klantbeschrijving en de geschikte zoekwoorden eruit halen. Het zou kunnen dat
je uiteindelijk niet meer dan tien of twintig zoekwoorden overhoudt, maar dat
is helemaal niet erg.
3. Bepaal hoeveel mensen die zoekwoorden gebruiken.
Voor je tien of twintig zoekwoorden kan je vertrouwen op wat het
hulpprogramma voor zoekwoorden je verteld heeft. Of je kan voor elk zoekwoord
verder zoeken met het hulpprogramma en het totaal optellen van andere variaties
die volgens jou volledig overeenkomen met de klantbeschrijving. Hou rekening
met het aantal zoekopdrachten bij het kiezen
van de (beste) zoekwoorden.
4. Bepaal hoe veel geld adverteerders verdienen met
een zoekwoord. Je kan dit bepalen aan de hand van de prijs van een zoekwoord. Je wilt
de zoekwoorden waar veel mee te verdienen valt, en de markt heeft zo haar eigen
manier om dat duidelijk te maken. De maximum kost per klik die mensen betalen
is tegelijk het maximum aan geld dat beschikbaar is op die markt.
Ga naar de Google Traffic Estimator om dat
te bepalen. Je kan zoveel relevante zoekwoorden verzamelen als je wilt, en dan
een berekende vergelijking maken om de beste zoekwoorden te vinden voor jouw
klantenprofiel. Je hebt al een goed begin als je zes tot twaalf sterk
gerelateerde groepen van zoekwoorden hebt. Ten slotte ben je eigenlijk nog het
best met slechts een eenduidig en raak zoekwoord. Het belangrijkste
wat je voor ogen moet houden bij een Google-campagne is dat het geen eenvoudige
techniek is, of gewoon iets dat je een keer opstelt en dan vergeet. Google AdWords
is pas echt efficiënt als je om de paar dagen inlogt en je zoekwoorden continu
verfijnt om zo twee, vijf of zelfs tien keer zo veel mensen op je site te
krijgen. Het aantal bezoekers stijgt zelfs wanneer je kost-per-klik daalt in de
loop van de tijd.
Perry Marshall en Bryan Todd zijn de auteurs van The
Ultimate Guide to Google AdWords, 3rd Edition, gepubliceerd door Entrepreneur Press in 2012. Marshall is de stichter
van Perry S. Marshall & Associates, een bedrijf uit Chicago dat advies geeft aan online en gewone bedrijven
over hoe ze meer potentiële klanten kunnen aantrekken en hoe ze meer bezoekers
op hun website krijgen. Todd is een internationaal marketingconsulent en een specialist in Google
Adwords uit Lincoln, Nebraska.
Bron: Entrepreneur Door Perry Marshall en Bryan Todd en vrij vertaald door Nele De Pauwwoensdag 29 augustus 2012
Waarom praten altijd beter zal zijn dan roepen op sociale media.
Op de blog van Scott Monty stootte ik onlangs op een gastartikel van Daniel Tynski, hoofd marketing bij BlueGlass, een marketingagentschap uit Florida dat gespecialiseerd is in het creëren en promoten van content-marketingcampagnes. Niet alleen de titel leek me aantrekkelijk, over zijn visie over 'content' zijn wij het meer dan eens.
Er wordt veel gedebatteerd over de waarde van sociale media. Al bij al
is het ook gemakkelijk om te discussiëren over het potentieel van sociale media
als een krachtig verkoopkanaal. De mogelijkheid om met zo veel mensen tegelijk
te kunnen communiceren is enorm aantrekkelijk voor marketeers en
bedrijfsleiders, met een goudkoorts als gevolg die ontelbaar veel “sociale
media experten” uit de grond heeft doen rijzen.
Ondanks dit enthousiasme is er nog steeds veel controverse over de
juiste manier om te verkopen binnen het sociale landschap. Zelfs de
poortwachters zelf (de grootste sociale netwerken) hebben het moeilijk om ook
echt geld te halen uit hun community. Het debat over de doeltreffendheid van de
sociale media gaat dus verder.
Het initiële enthousiasme wordt meestal gevolgd door gefrustreerde
desinvestering, wat dan op zijn beurt leidt tot verkeerde conclusies over het
potentieel van marketing op het sociale domein. Deze eerste conclusies zijn
meestal gebaseerd op een fundamenteel verkeerde opvatting van het sociale
publiek. Verkeerde conclusies over de waarde van sociale media zijn geen bewijs
van het echte potentieel van sociale media, ze illustreren wel hoe
inefficiënt het kan zijn om traditionele marketingstrategieën toe te passen in
een niet-traditionele omgeving.
Om het simpel te stellen: het sociale landschap is meestal geen
efficiënt direct verkoopkanaal. Het is een kans om in contact te komen met
potentiële klanten. Om succesvol te zijn op sociale media is een ingrijpende
verandering nodig – een doelbewuste verandering van mentaliteit om een
eenvoudig feit te begrijpen: mensen kopen van mensen die ze kennen en
vertrouwen.
Door je publiek te onderwijzen, te entertainen, of hen een
plek te bieden waar ze informatie kunnen delen met hun vrienden, creëer
je waarde. Meer zelfs, door consistent te zijn bouw je vertrouwen op.
Content wordt dan je krachtigste tool om relaties aan te knopen en een
trouwe aanhang op te bouwen. Het allereerste doel van marketing met content is
om je bezoekers te koesteren - hen te geven wat je concurrentie niet kan of
wil, hen te onderwijzen, te inspireren, enthousiast te maken. Door content te
creëren krijgt je publiek de kans om in contact te komen met je bedrijf, ermee
te interageren en feedback te geven. Het is de stimulans voor de conversaties
en dialogen die het vertrouwen in een merk kunnen opbouwen op lange termijn.
In plaats van de gebruikers van sociale media te zien als een anonieme
massa waar je je goederen aan kwijt kan, worden ze potentiële fans van je merk,
mensen waar je aan kan geven, en van leren. Manieren vinden om waarde te bieden
aan dit publiek wordt het doel. Wanneer dat de essentie wordt van elk
marketinginitiatief, dan begin je te innoveren op een manier die behulpzaam en
waardevol is.
Door een ander standpunt aan te nemen is het makkelijk om sociale media
te beschouwen als een plek vol met nieuwe mogelijkheden. Het is een
ongelooflijk grote ruimte waar gewiekste zakenmannen hun perfecte doelpubliek
uit kunnen halen. In de toekomst kan marketing via sociale media enkel
succesvol zijn als er een publiek gecreëerd en behouden kan worden dat ook
buiten de sociale netwerken bestaat. Met geweldige content kan je mensen op je
website krijgen – maar als het daar bij blijft is het nutteloos. Je kan enkel
op lange termijn succes boeken als je er in slaagt om bezoekers te verleiden
tot toekomstige interacties met je bedrijf.
Als hoofd marketing bij een digitaal agentschap zie ik als eerste de
impact van interne marketingstrategieën die draaien rond het creëren van content.
Om resultaat te boeken engageren we ons om opmerkelijke content te maken, en we
spenderen veel tijd aan het bedenken van manieren om een nieuw publiek dichter
bij ons merk te brengen. We focussen meer specifiek op:
- De
groei van het sociale publiek (volgers op Twitter en fans op Facebook)
- Het
aanmoedigen van interactie met content op de site (reageren en delen)
- De
groei van mensen die zich inschrijven voor de nieuwsbrief (via mail)
We rekenen op sociale media als een eerste punt van interactie, en we
vertrouwen op de gebruikers om te helpen onze boodschap en onze content te
verspreiden. We hebben ons bedrijf gebouwd met deze interne strategieën, die op
deze moment verantwoordelijk zijn voor 90% van onze potentiële klanten.
De meeste bedrijven spannen het paard echter achter de wagen. Ze zien
een gigantische markt en nemen aan dat die markt staat te popelen om te kopen.
Dat is de verkeerde aanpak voor de meeste bedrijven, en in de meeste
omstandigheden. Om langdurig en duurzaam succes te boeken online moet je eerst
een geëngageerd en trouw publiek uitbouwen. Verfijn dit publiek en bouw het
uit via sociale media. Gebruik content om ze te verleiden, contact met ze te
hebben en hun vertrouwen op te bouwen. Probeer dat publiek blijvend voor je te
winnen, en te entertainen, en je zal een voordeel creëren met een enorme waarde
op lange termijn.
Dit was een gastartikel op de blog van Scott Monty door Daniel Tynski,
hoofd marketing bij BlueGlass,
een marketingagentschap uit Florida dat gespecialiseerd is in het creëren en
promoten van boeiende content-marketingcampagnes voor bedrijven van alle
groottes.
Vertaald door Nele De Pauw.
Labels:
content,
Scott Monty,
social media
Locatie:
Gent, België
Abonneren op:
Posts (Atom)